Kāds ir zīmola potenciāla indekss (BPI)
Zīmola potenciāla indekss (BPI) ir korelācija starp zīmola attīstības indeksu un tā tirgus attīstības indeksu noteiktā tirgū vai apgabalā. Zīmola potenciāla indekss (BPI) ņem vērā faktisko un potenciālo klientu skaitu tirgus apgabalā un salīdzina to ar tādu patērētāju procentuālo daudzumu nācijas ģeogrāfiskajā apgabalā, kuri pērk produktu, pēc tam to salīdzina ar visu patērētāju procentuālo daļu attiecīgajā valstī. visa tauta, kas pērk to pašu produktu. BPI vienmēr tiek aprēķināts ierobežotam ģeogrāfiskam reģionam, lai lietotājiem sniegtu labāku priekšstatu par to, kā konkrēti apgabali ietekmē tā pārdošanas un mārketinga plānošanu un prognozes.
Zīmola potenciāla indeksa (BPI) sadalīšana
Zīmola potenciāla indekss ir rīks, kuru var izmantot, lai prognozētu pārdošanas apjomus nākotnē un palīdzētu budžeta veidošanas procesā reklāmas piešķīrumiem. Zīmola potenciāla indeksa izmantošana var būt daļa no firmas arsenāla, lai atrastu konkurences priekšrocības. Indeksa, kas var palīdzēt identificēt galvenos virzītājus, kuriem ir vislielākā ietekme uz zīmola spēku, pamatā ir uztveres racionālās, kognitīvās, emocionālās un uzvedības īpašības. Uzņēmumi, sākot no tādiem milžiem kā lielās aviosabiedrības, beidzot ar maziem un vidējiem uzņēmumiem, izmanto BPI kā daļu no savas zīmola vadības un attīstības stratēģijām.
Zīmola potenciāla indeksa (BPI) aprēķins
Lai noteiktu zīmola potenciāla indeksu, ir jāizmanto zīmola tirgus attīstības indekss un tā zīmola attīstības indekss. Biznesa attīstībā tiek izmantots tirgus attīstības indekss, lai noskaidrotu, kurā brīdī notiks maksimāla iespiešanās tirgū. To izsaka kā attiecību starp faktisko patērētāju skaitu un potenciālajiem patērētājiem noteiktā tirgū. Zīmola attīstības indekss tiek definēts kā attiecība, kas tiek salīdzināta ar procentiem no pārdošanas, kas nopelnīti noteiktā apgabalā vai reģionā, ar procentiem no kopējā iedzīvotāju skaita šajā apgabalā vai reģionā. Šādi dati var palīdzēt uzņēmumiem pielāgot savus pārdošanas, mārketinga un reklāmas centienus, jo tie sniedz ieskatu par to, kur dzīvo lielākā daļa klientu.
Zīmola potenciāla indeksa (BPI) piemērs
Ja zīmols iegūst 5% no sava pārdošanas apjoma apgabalā, kurā dzīvo 15% valsts iedzīvotāju, tad šī apgabala zīmola attīstības indekss ir reizinājums 5 x 100/15 vai 33, 33%. Ja kopējais klientu skaits šajā apgabalā ir 10 000, bet potenciālo klientu skaits ir 100 000, tad tirgus attīstības indekss būs 10 000/100 000 vai 0, 1 rezultāts. Zīmola potenciāla indekss būtu saistība starp šiem diviem faktoriem.
