Satura rādītājs
- Cilvēku prasmes
- Personība un paļaušanās
- Produkta zināšanas
- Grunts līnija
Tomēr tas nav viegls darbs. Jūs varat sagaidīt augstu klientu noraidīšanas, stresa un noguruma līmeni. Tomēr visiem labiem apdrošināšanas aģentiem vienā vai otrā veidā ir dažas no šīm galvenajām īpašībām.
Taustiņu izņemšana
- Kļūšana par apdrošināšanas aģentu var nozīmēt darba neatkarību un elastību ar potenciāli ļoti lielu peļņas potenciālu. Bet arī apdrošināšanas pārdošana ir ļoti stresaina ar nelielu atalgojuma garantiju un ir nozare ar augstu atmešanas likmi. Lai gūtu panākumus šajā nozarē, jaunajiem aģentiem vajadzētu saprast prasmes un atribūti, kas ir izplatīti starp labākajiem producentiem.
Cilvēku prasmes
1. Vispirms izvirza klienta vajadzības. Aģents, kurš tikai nopelna komisijas naudu, neatkarīgi no klienta vajadzībām, biznesā, visticamāk, ilgi nedarbosies. Aģenti un brokeri, kuri uzmanīgi klausās viņu un potenciālo klientu teikto, varēs nopelnīt viņu uzticību, kas ir viņu darba grūtākā sastāvdaļa. Daudz lielāka iespēja gūt panākumus ir tiem, kuri vēlas ieviest klientus produktā, kas maksā zemāku komisiju, jo tas labāk atbilst viņu vajadzībām.
2. Laba klientu apkalpošana. Daudz biežāk klienti, kuri spēj saķerties ar aģentiem, kad viņiem tie ir nepieciešami, palikt laimīgi un pārliecināti. Laicīga atbilde uz jautājumiem un telefona zvaniem ir obligāta, un jums ir jāspēj darīt to, ko sakāt, ka darīsit, kad sakāt, ka darīsit, vai vismaz jābūt pamatotam iemeslam, kāpēc nevarat. Viena no galvenajām to cilvēku sūdzībām, kuri pērk dzīvības apdrošināšanas polises, ir tāda, ka apkārt nav neviena cilvēka, kurš atbildētu uz viņu jautājumiem pēc polises iegādes.
3. Emocionālā inteliģence. Tas ietver spēju ieklausīties un izjust līdzjūtību klientiem dziļākā līmenī, lai saprastu, ko viņi patiešām vēlas un kas viņiem ir vajadzīgs. Labs aģents ir taktisks un zina, kā palīdzēt klientam skaidri redzēt finanšu realitāti, pat ja klients ir miris.
Personība un paļaušanās
4. Augsts enerģijas līmenis. Viena no svarīgākajām laba apdrošināšanas aģenta iezīmēm ir tā, ka viņi vienmēr šķiet satraukti un dedzīgi. Nolietota vai drausmīga rīcība nekavējoties noberzīs klientus un attur viņus no kaut kā pirkšanas.
5. Noturība. Tas, iespējams, ir vissvarīgākais jebkura laba apdrošināšanas aģenta īpašums. Tiem, kas šajā jomā strādā absolūti, savas karjeras laikā jāspēj katru dienu rīkoties ar noraidījumiem un darīt to ar smaidu. Labie apdrošināšanas aģenti saprot, ka katrs "nē" tikai tuvina tos kādam, kurš pateiks "jā".
6. Godīgums. Apdrošināšanas aģenti, kas izmanto krāpšanos, lai slēgtu uzņēmējdarbību, ļoti reti paliek tajā pašā uzņēmumā un dažos gadījumos var nonākt aiz restēm. Labs aģents zina, ka patiesības paziņošana uzreiz viņiem iemanto klientu cieņu un uzticēšanos, un, iespējams, laika gaitā tas atkārtos uzņēmējdarbību.
Produkta zināšanas
7. Plašs produktu klāsts. Kā saka vecais teiciens, ja viss, ar ko jāstrādā, ir āmurs, tad viss pasaulē izskatās pēc nagu. Labs apdrošināšanas aģents varēs piedāvāt visaptverošu produktu un pakalpojumu izvēli, kas var apmierināt visas klienta pamatotās vajadzības.
8. Tehniskās zināšanas. Labs apdrošināšanas aģents zina daudz vairāk nekā to, kā pārdot polisi. Aģentam ir jāsaprot nodokļu un juridiskie aspekti attiecībā uz viņa / viņas pārdotajiem produktiem un to, kā tie ir izstrādāti, lai ietilptu klienta vispārējā finansiālajā situācijā. Daudzi aģenti nopelna finanšu plānošanas apzīmējumus, piemēram, Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counselor vai citus akreditācijas datus. Daži aģenti kā pamatprofesiju praktizē finanšu plānošanu, ienākuma nodokļa sagatavošanu vai kādu citu finanšu pakalpojuma veidu un pēc tam raksta apdrošināšanas biznesu.
Grunts līnija
Šīs ir tikai dažas īpašības, kas dzīvības apdrošināšanas aģentiem ir jāpiemīt, lai gūtu panākumus. Dzīvības apdrošināšanas bizness var būt ļoti izaicinošs un ārkārtīgi izdevīgs tiem, kas vēlas apgūt nepieciešamās prasmes sava biznesa veidošanai. Lai iegūtu papildinformāciju par to, kā kļūt par veiksmīgu apdrošināšanas aģentu, sazinieties ar dažu dažādu aģentūru personāla atlases birojiem vai galveno mednieku, kas strādā ar apdrošināšanas aģentiem.
