Dzīvības apdrošināšana bieži ir tēma, kurā neuzturas ne perspektīvi, ne finanšu konsultanti. Produktu noformējums var būt sarežģīts, un notikumi, kas rada priekšrocības, precīzi neizraisa patīkamākos attēlus, atšķirībā no pensijas plānošanas reklāmām, kurās ir burinieki un pastaigas pludmalē. Tomēr dzīvības apdrošināšanas nepieciešamība pastāv lielā patērētāju segmentā, kas gūst ienākumus un aizņemas naudu. Meklējot veidus, kā palielināt pārdošanas apjomus dzīves laikā, atgriežas pie dažām laika pārbaudītām metodēm un tiek iekļautas dažas jaunas grumbiņas, kas konsultantiem palīdz piesaistīt jaunattīstības tirgus.
1. Zini savas lietas
Atrodiet produktu un apgūstiet to no iekšpuses. Perspektīvas iespaido konsultanti, kuriem ir visas zināšanas par viņu piedāvātajiem līgumiem. Mainīgas universālās dzīves (VUL) politikas plāni un braucēji ir sarežģīti, bet, izglītot sevi par īpašībām, priekšrocībām un subkontiem, tas palīdz virzīt pārdošanas iespējas uz priekšu. Neierobežoti pagriešanās starp izstrādājumiem var radīt traucējumus prezentācijā.
Izveidojiet ieradumu skaidri pateikt potenciālo pircēju politikas ieguvumus. Tā vietā, lai izmantotu nozares žargonu un akronīmus, atklājiet veidu, kā piesaistīt potenciālos klientus, neupurējot caurspīdīgumu. Pircējiem jāzina, ko viņi saņem. Mazāka neskaidrība tirdzniecības vietā veicina pārdošanas panākumus, kā arī politikas saglabāšanu.
2. Uzlabojiet prezentācijas prasmes
Potenciālo klientu ērtāka iecelšana amatā nozīmē labāku noslēguma attiecību. Pirms uzsākt oficiālu prezentāciju, efektīvu veidu, kā sazināties ar potenciālajiem pircējiem, var atrast kaut kādas kopīgas intereses. Tirdzniecības ceļam jābūt organizētam, vienkāršotam un, pats galvenais, īsi. Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) 2015. gada pētījums atklāja, ka cilvēka uzmanības koncentrācija ilgst astoņas sekundes, salīdzinot ar 12 sekundēm 2000. gadā.
Izvairieties dominēt sarunā pārdošanas sanāksmē. Izmantojot atvērtos jautājumus, iesaistiet procesa dalībnieku un mijiedarbības laikā saglabājiet interesi. Dzīvības apdrošināšanas un tirgus pētījumu asociācijas (LIMRA) 2014. gada barometra pētījumā atklājās, ka 40% patērētāju iebiedē pirkšanas pieredze. Atklāts diskurss starp konsultantiem un potenciālajiem pircējiem palīdz mazināt satraukumu un atvieglo pārdošanu.
3. Izstāstiet stāstu
Daudziem pieredzējušiem konsultantiem ir relatīvi stāsti, kas humanizē dzīvības apdrošināšanas pirkšanas procesu. Pasakām nav obligāti jākoncentrējas ap traģēdiju. Galu galā dzīvības apdrošināšanas polisēm ir arī dzīves pabalsti: nodrošinot likviditāti ārkārtas situācijām vai papildinot pensijas ienākumus. No otras puses, dažus pircējus aizkustina emocijas. Vecāki vēlas, lai viņu bērni apmeklē koledžu, un laulātie vēlas atvieglot fiskālo slogu saviem partneriem. Lielākajai daļai konsultantu bija jāveic pārbaude, kas palīdzēja stabilizēt saņēmēju dzīvi. Esiet gatavs izstāstīt savu stāstu, kad rodas piemēroti apstākļi.
4. Izveidojiet partnerību
Tā ir taisnība, ka vislabākā reklāma ir bezmaksas. Veidojot klientu bāzi, vārds mutiski sniedzas tālu. Tas pats par sevi var būt apgrūtinoši, jo īpaši, ja jūsu stiprās puses var attiekties arī uz finanšu produktiem un pakalpojumiem, kas nav dzīvības apdrošināšana. Ja tas tā ir, izveidojiet simbiotiskas attiecības ar konsultantu, kurš specializējas dzīvības apdrošināšanas tirdzniecībā. Partnerība var izveidot nelielu konsultāciju tīklu, no kura palielinās pārdošanas apjomi un sadalās komisijas. Komandas pieejas pieņemšana un sinerģiju radīšana ļauj klientiem zināt, ka esat uzticīgs uzticības persona.
5. Sociālo mediju piesaistīšana
Veiksmīga dzīvības apdrošināšanas pārdošana joprojām ir skaitļu spēle. Jo vairāk perspektīvu jūs lūgsit, jo lielāka iespēja slēgt darījumus. Tā kā ir sarīkota digitālā reklāma, tādu sociālo mediju platformas kā Facebook Inc. (NASDAQ: FB) piedāvā efektīvus līdzekļus lēti mārketinga pakalpojumiem tūkstošiem pircēju jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā. Izmantojiet priekšrocības, ka lielākajai daļai cilvēku pieder mobilās ierīces un dienas laikā bieži piesakās. "Smaidīšanas un zvanīšanas" laikmets ir beidzies.
