Apple Inc. (AAPL) lēmums sākt savu iPhone izlaišanas grafiku ar pricier modeļiem ir daļa no aprēķinātās stratēģijas, lai no klientiem izspiestu vairāk naudas, ziņoja The Wall Street Journal.
Cupertino, Kalifornijā bāzēts uzņēmums plāno izlaist savas organisko gaismas diožu (OLED) ierīces - iPhone XS un XS Max - piecas nedēļas pirms tā vislētākā jaunā tālruņa - XR - nonākšanas veikalos. LCD ekrāna XR sākumcena ir 749 USD, savukārt XS un XS Max, kuru izlaišana notiks piektdien, pārsniedz 1000 USD.
Cilvēki, kas pārzina Apple ražošanas plānus, žurnālam stāstīja, ka pašreizējais izlaišanas grafiks ir mērķtiecīgi noteikts, lai palielinātu augstākās klases iPhones pārdošanas apjomus. Uzņēmums sāka palielināt XS masveida ražošanu pirms XR modeļa, viņi pievienoja, lai Apple varētu viena mēneša laikā pārbaudīt ūdeni ar savām dārgākajām ierīcēm, nesaskaroties ar lētāku konkurenci no sevis.
Josh Lowitz, akciju analīzes firmas Consumer Intelligence Research Partners līdzdibinātājs, žurnālam sacīja, ka stratēģija, kas sākas ar augsto prasīto cenu un pēc tam to pazemina, līdz pircējs pieņem, ir līdzīga Nīderlandes izsolei. "Cilvēki, kuri ir visvairāk apņēmības pilni, maksās, lai agri piekļūtu, " viņš teica. “Tad jūs nokļūstat pie cilvēkiem, kuri izdara izvēli, un, iespējams, norēķināsities par tālruni 750 USD. Tas varētu kļūt par jauno normālo. ”
Citi nozares eksperti ierosināja, ka Apple pakāpeniskā izlaišanas stratēģija varētu arī palīdzēt vienkāršot krājumu veidošanu un veikalu reklamēšanu mazumtirdzniecības partneriem, piemēram, Best Buy Co. Inc. (BBY) un AT&T Inc. (T). Džons Hābers, piegādes ķēdes konsultants pie Spend Management Experts, žurnālam sacīja, ka mazumtirgotāji tagad septembri un oktobri pavadīs, reklamējot augstākas cenas modeļus, pirms pārejot uz lētāku XR pirms Melnās piektdienas. "Ir grūti, lai vienā izlaidumā būtu viss lieliski, taču trīs jauni izlaidumi ir ļoti sarežģīti, " viņš sacīja. "Jūs ļoti paļaujaties uz mazumtirdzniecības veikaliem, lai apstrādātu loģistiku."
Apple pārstāvis noraidīja apgalvojumus, ka tā grafiks ir mērķtiecīgi veidots, sakot žurnālam, ka uzņēmums izlaiž savus produktus, kad tie ir gatavi. Pagājušajā gadā Apple izlaida savu augstākās klases iPhone X sešas nedēļas pēc divu citu jaunu, lētāku viedtālruņu laišanas tirgū, kā ziņots ražošanas sarežģījumu dēļ, kas saistīti ar tā OLED ekrānu.
Analītiķi Bullish
Balstoties uz ražošanas pasūtījumiem, varētu šķist, ka Apple sagaida, ka pārdos vairāk iPhone XR nekā XS vai XS Max modeļi. Pēc UBS ziņām, uzņēmums ir pasūtījis 38 miljonu iPhone XR, 32 miljonu iPhone XS Max un 13 miljonu iPhone XS ierīču ražošanu, kā arī plāno pārdot vecākus LCD modeļus, ieskaitot iPhone 7 un 7 Plus un iPhone 8 un 8 Plus.
Analītiķi ir pārliecināti, ka uzņēmuma lēmums vispirms izlaist augstākās klases tālruņus un pārdot XR par 50 ASV dolāriem vairāk nekā pagājušā gada lētākais jaunais modelis palīdzēs nākamajā fiskālajā gadā paaugstināt vidējās pārdošanas cenas par aptuveni 6%. "Par šo cenu viņi gatavojas pārdot daudz XR, " sacīja UBS analītiķis Timotijs Arcuri.
