Kāds ir nepietiekamības princips?
Trūkuma princips ir ekonomikas teorija, kurā ierobežots preces piedāvājums kopā ar lielu šīs preces pieprasījumu rada neatbilstību starp vēlamo piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvaru. Cenu teorijā nepietiekamības princips liek domāt, ka ierobežotas preces cenai vajadzētu pieaugt, līdz tiek panākts līdzsvars starp piedāvājumu un pieprasījumu. Tomēr tas nozīmētu preces ierobežotu izslēgšanu tikai tiem, kas to var atļauties. Piemēram, ja ierobežotie resursi ir graudi, indivīdi nespēs sasniegt savas pamatvajadzības.
Izpratne par nepietiekamības principu
Ekonomikā tirgus līdzsvars tiek sasniegts, kad piedāvājums ir vienāds ar pieprasījumu. Tomēr tirgi ne vienmēr ir līdzsvarā, jo ekonomikas piedāvājums un pieprasījums neatbilst. Ja preces piedāvājums pārsniedz pieprasījumu pēc preces, rodas pārpalikums, kas pazemina preces cenu. Svārstību līdzsvars rodas arī tad, ja pieprasījums pēc preces ir lielāks nekā šīs preces piedāvājums, izraisot tā trūkumu un tādējādi arī augstākas šī produkta cenas.
Ja, piemēram, kviešu tirgus cena pazeminās, lauksaimnieki būs mazāk tendēti saglabāt kviešu līdzsvara piegādi tirgū, jo cena var būt pārāk zema, lai segtu viņu ražošanas robežizmaksas. Šajā gadījumā lauksaimnieki patērētājiem piegādās mazāk kviešu, novedot pie tā, ka piegādātais daudzums nokrītas zem pieprasītā daudzuma. Paredzams, ka brīvajā tirgū cena pieaugs līdz līdzsvara cenai, jo labuma deficīts piespiež cenu pieaugt.
Ja produktu ir maz, patērētāji saskaras ar savu izmaksu un ieguvumu analīzi, jo produkts, kam ir liels pieprasījums, bet zems piedāvājums, iespējams, būs dārgs. Patērētājs zina, ka produkts, visticamāk, būs dārgs, bet tajā pašā laikā arī apzinās tā apmierinātību vai ieguvumus, ko tas piedāvā. Tas nozīmē, ka patērētājam vajadzētu iegādāties preci tikai tad, ja viņš / viņa redz, ka produkta ieguvums ir lielāks nekā izmaksas, kas saistītas ar tā iegādi.
Taustiņu izņemšana
- Trūkuma princips ir ekonomikas teorija, kas izskaidro cenu attiecības starp dinamisku piedāvājumu un pieprasījumu.Saskaņā ar deficīta principu preces cena, kurai ir zems piedāvājums un augsts pieprasījums, paaugstinās, lai apmierinātu paredzamo pieprasījumu.Marketētāji bieži izmanto šo principu. radīt mākslīgu trūkumu noteiktam produktam vai precei un padarīt to ekskluzīvu, lai radītu pieprasījumu pēc tā.
Trūkuma princips sociālajā psiholoģijā
Patērētāji preču, kurām ir maz, vērtību augstāk nekā daudzuma preču. Psihologi atzīmē: ja prece vai pakalpojums tiek uztverts kā maz, cilvēki to vēlas vairāk. Apsveriet, cik reizes esat redzējis paziņojumu par: ierobežota laika piedāvājums, ierobežots daudzums, kamēr piegādes ilgst, likvidācijas izpārdošana, krājumā palikušas tikai dažas preces utt. Pārmērīgais deficīts izraisa preces pieprasījuma pieaugumu. Doma, ka cilvēki vēlas kaut ko tādu, kas viņus nevar, viņus mudina vēlēties pēc objekta vēl vairāk. Citiem vārdiem sakot, ja kaut kas nav maz, tad tas nav tik vēlams vai vērtēts.
Tirgotāji izmanto trūkuma principu kā pārdošanas taktiku, lai palielinātu pieprasījumu un pārdošanas apjomus. Trūkuma principa pamatā esošā psiholoģija ir saistīta ar sociālo pierādījumu un apņemšanos. Sociālais pierādījums atbilst uzskatam, ka cilvēki produktu vērtē kā augstu kvalitāti, ja tā ir maz vai, ja šķiet, ka cilvēki to pērk. Pēc apņemšanās principa kāds, kurš ir apņēmies kaut ko iegūt, gribēs to vairāk, ja uzzinās, ka viņam tā nav.
Riebuma principa piemērs
Lielākajai daļai luksusa preču, piemēram, pulksteņiem un rotaslietām, pārdošanas vadīšanai tiek izmantots deficīta princips. Tehnoloģijas uzņēmumi ir pieņēmuši arī taktiku, lai radītu interesi par jaunu produktu. Piemēram, Snap Inc. 2016. gadā parādīja savus jaunos briļļus, izmantojot nelielu publicitāti. Bet jaunais produkts bija pieejams tikai ar atsevišķiem uznirstošajiem logiem, kas parādījās dažās pilsētās.
Tehnoloģiju uzņēmumi arī ierobežo piekļuvi jaunam produktam, izmantojot uzaicinājumus. Piemēram, Google šādā veidā uzsāka savu sociālo mediju pakalpojumu Google Plus. Arī Robinhood, akciju tirdzniecības lietotne, pieņēma līdzīgu taktiku, lai savai lietotnei piesaistītu jaunus lietotājus. Lietotne ar autoservisu Uber sākotnēji bija pieejama tikai ar uzaicinājumu palīdzību. Šīs stratēģijas ideja ir produktam vai pakalpojumam piešķirt sociālu un ekskluzīvu vērtību.
