Kas ir reklāmas pabalsts?
Reklāmas pabalsts ir nauda, ko produktu ražotājs vai pakalpojumu sniedzējs maksā mazumtirgotājam, lai viņi uzzinātu par viņu produktu. Reklāmas pabalsts var izpausties arī kā piegādātājs vai ražotājs, piešķirot atlaidi krājumiem, kas tiek piegādāti vairumtirgotājam vai mazumtirgotājam, lai apmaksātu reklāmas vai tirdzniecības izmaksas. Uzņēmums var noteikt prasības mazumtirgotājam saņemt pabalstu, piemēram, saņemt uzņēmuma apstiprinājumu pirms tā parādīšanas un iesniegt pierādījumus, ka tas tika veikts. Palīdzot mazumtirgotājam apmaksāt savas reklāmas izmaksas, uzņēmuma pabalsts reklāmas jomā mudina mazumtirgotāju pārvadāt šo produktu.
Reklāmas pabalsta samazināšana
Reklāmas pabalstu var dēvēt arī par “mārketinga kooperācijas pabalstu” vai “reklāmas pabalstu”. Šāda prakse ir rentabla metode, kas palīdz ražotājiem, izplatītājiem, vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem sasniegt mērķa tirgu. Tomēr viens trūkums ir tas, ka daži ražotāji var būt ierobežojošāki attiecībā uz saviem reklāmas standartiem un praksi nekā citi.
Reklāmas pabalsta summa parasti ir balstīta uz mazumtirgotāja veikto pirkumu summu. Visizplatītākā metode ir piemaksa, kas balstīta uz procentuālo daļu no kopējiem pirkumiem, lai gan var izmantot arī piemaksu, kas balstīta uz kopējo iegādāto vienību skaitu.
Reklāmas pabalsts praksē
Reklāmas pabalstu politika un prakse dažādos uzņēmumos ir atšķirīga, taču vairumā gadījumu ražotājs apmaksās daļu no mazumtirgotāja reklāmas izmaksām vai arī nodrošinās viņiem ar attēliem, grafiku vai ražošanas palīdzību reklāmas izveidošanai. Viņi var arī sniegt gatavu reklāmu, kuru var vai nevar pielāgot konkrētam mazumtirgotājam vai vietai.
Reklāmas pabalsts var būt arī displeja pabalsta veidā, kurā ražotājs vai piegādātājs maksā par uzstādīšanas izmaksām, kas saistītas ar produktu demonstrēšanu. Reklāmas pabalstu var maksāt arī pēc tam, kad ražotājs vai piegādātājs atmaksā mazumtirgotājam reklāmas un veicināšanas izmaksas, kas viņiem jau radušās.
Reklāmas pabalsta piemērs
Izglītības rotaļlietu veikalā ir galda spēle, kas palīdz bērniem uzzināt par personīgajām finansēm. Rotaļlietu veikals publicē ceturkšņa katalogu, kurā tas reklamē galda spēli, parādot bērnu, kurš spēlē spēli, fotoattēlu un sniedzot spēles aprakstu vienā rindkopā. Galda spēļu ražotājs rotaļlietu veikalā parasti maksā reklāmas pabalstu, lai palīdzētu kompensēt galda spēles mārketinga izdevumus katalogā. Šajos izdevumos var ietilpt daļa no kataloga drukāšanas un nosūtīšanas izmaksām vai atlaide galda spēles vairumtirdzniecības izmaksās.
