Facebook var izmantot bez maksas, jo uzņēmums nopelna reklāmdevējiem daudz vairāk naudas, nekā tas iekasētu no lietotājiem. Citas plašsaziņas līdzekļu formas, piemēram, radio un televīzija, darbojas saskaņā ar to pašu priekšnoteikumu. Viņi masām piedāvā brīvu izklaides veidu un pēc tam masu piesaista reklāmas pārdošanai. Facebook var vērsties pie potenciālajiem reklāmdevējiem ar savu milzīgo piesaistīto auditoriju un piedāvāt nodot savus produktus vai pakalpojumus dažiem vai visiem šiem Facebook lietotājiem pretī par ieņēmumiem no reklāmām.
Plašu auditoriju piesaistīšana reklāmas dolāriem
Mērķauditorijas lielums nosaka, cik daudz naudas mediju uzņēmumi var iekasēt par reklamēšanu. Piemēram, reklāmdevēji 2015. gada Super Bowl laikā 30 sekunžu vietai iztērēja vidēji 4, 5 miljonus USD. Summa, ko reklāmdevējs pavada, lai reklamētu savu produktu laikā, kad tiek atkārtots trāpīgais 1990. gada komiksu pulkstenis 3:00, ir niecīga šī skaitļa daļa. Super Bowl ir katru gadu visvairāk skatītais televīzijas notikums pasaulē. Skatītāja bāze, kas atkārto to, ka nakts vidū, gluži pretēji, sastāv no bezmiegu, maiņu darbinieku un cilvēku, kuriem neizdevās izslēgt televizoru pirms aizmigšanas uz dīvāna, satricināšanas.
Kaut arī tiešsaistes reklāmas dinamika atšķiras no televīzijas un radio, pamati ir vienādi. Uzņēmumi maksā vairāk, lai reklamētu vietnēs ar lielu ikmēneša lietotāju skaitu, salīdzinot ar vietnēm ar mazāku auditoriju. Sākot ar 2015. gadu, tikai Google - vēl viena vietne, kas lietotājiem ir bezmaksas, bet no reklāmdevējiem nopelna milzīgu naudu - piesaista vairāk ikmēneša apmeklētāju nekā Facebook.
Ja Facebook nebūtu tik daudz iesaistīto lietotāju, reklāmdevējiem nebūtu lielas motivācijas tērēt naudu vietnes reklamēšanai. Lielākā daļa pētījumu norāda, ka Facebook zaudētu vairāk nekā 90% savu lietotāju, ja tas sāktu iekasēt maksu. Pateicoties milzīgajai lietotāju bāzei, trīs mēnešu laikā, kas beidzās 2015. gada jūnijā, Facebook no reklāmas nopelnīja vairāk nekā 4 miljardus ASV dolāru. Summa, ko uzņēmums nopelnīs, iekasējot maksu, teiksim, 10 ASV dolārus mēnesī, lai tās lietotājs būtu 10% vai mazāk bāze, kas piekristu maksāt mazāk, salīdzinot ar Facebook pašreizējiem ieņēmumiem no reklāmām. Vietnes auditorijai samazinoties par vairāk nekā 90%, ienākumi no reklāmas pazudīs.
Facebook apelācija reklāmdevējiem
Kopš 2015. gada oktobra Facebook ir vairāk nekā 968 miljoni ikdienas aktīvo lietotāju. Tas ir apmēram astoņas reizes lielāks skaits cilvēku, kuri skatījās 2015. gada Super Bowl. Vietnes ikmēneša aktīvo lietotāju skaits sasniedz 1, 5 miljardus. Atšķirībā no TV skatītājiem, kuri var ātri pārsūtīt savu DVR vai pārtraukt vannas istabu reklāmas laikā, vai radioklausītājiem, kuri var mainīt staciju, Facebook lietotāji nevar izvairīties no reklāmām. Jebkurā vietā, kur ritināt vai noklikšķināt uz Facebook, reklāmas ir turpat priekšā, mērķētas uz jūsu interesēm un ubago, lai uz tām noklikšķinātu. Uzņēmuma pārdošanas piķis potenciālajiem reklāmdevējiem ir vienkāršs un pārliecinošs: reklamējot vietnē Facebook, jūs nododat savu produktu vai pakalpojumu burtiski simtiem miljonu cilvēku priekšā, kuri pēc tam var noklikšķināt uz saites, lai nonāktu jūsu uzņēmuma vietnē vai fanu lapā.
Vēl labāk, ja Facebook reklāmdevēji var atlasīt savas reklāmas konkrētiem lietotājiem, pamatojoties uz vecumu, dzimumu, ģeogrāfisko atrašanās vietu, interesēm un daudziem citiem faktoriem. Citi reklāmas nesēji, piemēram, radio un televīzija, nevar piedāvāt šādu lāzera fokusu. Piemēram, vīriešu preču reklāmas futbola spēļu laikā ir visuresošas, jo vēsturiski futbolu vēro vairāk vīriešu nekā sieviešu. Tomēr daudzas sievietes skatās, un, tā kā kopējais auditorijas lielums nosaka reklāmas izmaksas, Rogaine, Viagra un citu šādu produktu veidotāji faktiski maksā, lai reklamētu šīs sievietes. Lielākoties tā ir naudas izšķiešana. Vietnē Facebook reklāmdevēji var izvēlēties tirgot tikai viena dzimuma pārstāvjus un sīkāk sadalīt savu auditoriju pēc vecuma, atrašanās vietas un interesēm. Tas nodrošina, ka pēc iespējas lielāks reklāmas saņēmēju procents ir faktiskie mērķa klienti.
