Cenu neelastība ir ļoti izdevīga uzņēmumiem, un tā ir svarīga, lai saprastu, kā viņiem jāformulē sava cenu noteikšanas stratēģija. Cenu neelastība uzņēmumiem piedāvā lielāku elastīgumu attiecībā uz cenām, jo pieprasījuma izmaiņas būtībā nemainās neatkarīgi no tā, vai cenas palielinās vai pazeminās. Ja cena palielinās vai pazeminās, jūs varat sagaidīt, ka patērētāju pirkšanas paradumi lielākoties nemainīsies.
Kā cenu neelastība ietekmē pieprasījumu
Precēm vai pakalpojumiem, kuru cena ir neelastīga, pieprasītās summas izmaiņas ir minimālas attiecībā pret cenu izmaiņām.
Tas var ietekmēt pieprasījumu un kopējos ieņēmumus uzņēmumā divējādi.
Mazāki kopējie ieņēmumi
Ja tiek pazemināta cena par neelastīgu preci, pieprasījums pēc tās nepalielinās, kā rezultātā zemāka cena rada mazākus ienākumus un pieprasījuma izmaiņas nemainās. Tas norādītu, ka firmai nevajadzētu samazināt savu preču cenu, jo, to darot, nav labvēlīga iznākuma.
Vairāk vispārējo ieņēmumu
No otras puses, ja tiek palielināta cena par neelastīgu preci un pieprasījums nemainās, kopējie ieņēmumi palielinās augstākas cenas un statiskā daudzuma dēļ. Tomēr cenu pieaugums parasti izraisa nelielu pieprasītā daudzuma samazināšanos.
Tas nozīmē, ka firmas, kas nodarbojas ar neelastīgām precēm vai pakalpojumiem, var palielināt cenas, pārdodot nedaudz mazāk, bet gūstot lielākus ieņēmumus. Tāpēc uzņēmumi, kas nodarbojas ar precēm, kuru cenu neelastīgums ir labāks, lai maksimāli palielinātu peļņu, un tie ir labāk aizsargāti pret ekonomikas lejupslīdi.
Cenu neelastība parāda, ka klienti - un, attiecīgi, arī pieprasījums - ir tolerantāki pret cenu izmaiņām. Tāpēc firmas, kas nodarbojas ar neelastīgām precēm vai pakalpojumiem, var novirzīt papildu ražošanas izmaksas klientiem, negatīvi neietekmējot pieprasījumu. Rezultātā cenu neelastība piedāvā labāku elastīgumu, veidojot vai izveidojot cenu noteikšanas stratēģijas.
Kad parasti notiek cenu neelastība?
Galvenie faktori, kas nosaka pieprasījumu, ir cena, aizstājēju cena, ienākumi, garša un gaidāmās cenu izmaiņas nākotnē. Spēlē ir arī citi mazsvarīgi faktori, piemēram, lojalitāte lojalitātei.
Cenu neelastība parasti rodas produktiem, kuriem ir mazāk tuvu aizstājēju, kas nozīmē mazāk iespēju klientiem. Šādas preces parasti ir pirmās nepieciešamības preces, bez kurām cilvēki nevar iztikt, un tāpēc viņu vajadzības paliek nemainīgas. Neelastīgu preču piemēri ir pamata pārtika, benzīns, svarīgas zāles, piemēram, insulīns, un parastās preces, piemēram, tabakas izstrādājumi.
Lai uzlabotu cenu noteikšanas elastīgumu un maksimālu peļņas gūšanu, firmas var censties radīt vai tirgot vairāk pielāgotas vai atšķirīgas preces vai pakalpojumus, kur ir maz tuvu aizvietotāju, jo sarežģītiem zīmoliem piemīt lielāka neelastība. Lai arī luksusa preces parasti ir cenu elastīgas, daudziem uzņēmumiem, kas pārdod atšķirīgas unikālas luksusa preces, ir tendence uz zināmu neelastību.
Kā piemēru var minēt Apple iPhone. Neliels cenas pieaugums nelabvēlīgi neietekmēs tālruņa pieprasījumu. No otras puses, uzņēmumiem, kas nodarbojas ar parastajiem produktiem, parasti jāsamazina cenas un jāpārdod par konkurētspējīgām likmēm, lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošajiem zīmoliem.
