Nekustamā īpašuma aģenti saņem biržas līgumu veidus dažādos veidos atkarībā no viņu tirgus. Nekustamā īpašuma aģentam dārgā pilsētas rajonā, piemēram, Manhetenā, cenšoties uzvarēt Ņujorkas elites sarakstus, potenciālie klienti ir jāizklaidē ar vakariņām un izbraukumiem. Citi aģenti varētu sevi nosaukt, pieņemot tiešsaistes stratēģijas, lai iegūtu sarakstus, izveidotu nenovērtējamu personīgo silto pircēju tīklu un kļūtu par ekspertu noteiktā apgabalā vai reģionā.
Sarakstu iegūšana, izmantojot spēcīgu tīklu
Lai iegūtu sarakstus augstākajos tirgos, piemēram, Losandželosā, Sanfrancisko, Maiami un Ņujorkā, nekustamā īpašuma aģents izmanto spēcīgu tīklu, reputāciju, masu mārketinga solījumus īstajiem cilvēkiem un virkni pārpilnu priekšrocību.. Nekustamā īpašuma aģenti, kas strādā, lai apkopotu sarakstus mazākās teritorijās, kuras ekonomiskā lejupslīde ietekmē vairāk, var samazināt komisijas maksas un izmantot augsto interneta redzamību, lai palīdzētu piesaistīt pārdevējus, kuriem ir maz naudas. Aģenti var izmantot arī personiskos kontaktus un biznesa tīklus, lai izveidotu jaunus klientus un piesaistītu sarakstus.
Jaunie aģenti izmanto “siltā” un “aukstā” zvana metodes, lai uzskaitītu potenciālos pircējus. Piedāvājums veikt vietējo īpašumu tirgus analīzi ir vienvirziena nekustamā īpašuma aģenti, kas atrod pārdevējus, kas gatavi runāt par iespējām.
Regulāra biļetenu izsūtīšana, atjauninājumu kopīgošana sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kā arī regulāra saziņa ar draugiem un domubiedriem pa tālruni un e-pastu, lai runātu par uzņēmējdarbības iespējām, ir stratēģija, kā maksimizēt maksimālo potenciālo pircēju skaitu. Nekustamā īpašuma aģenti izveido ciešas attiecības ar pircējiem, godīgi pārstāvot sludinājumus un palīdzot viņiem atrast viņu vajadzībām piemērotu īpašumu.
