Krājuma atlasīšana nozīmē mēģinājumu izvēlēties labāko no konkurentu grupas. Portera piecu spēku modelis var palīdzēt, koncentrējot uzmanību uz pieciem tiešiem un būtiskiem jautājumiem par uzņēmuma spēju konkurēt nozarē.
Piecu spēku modelis, kas nosaukts pēc Hārvardas profesora, kurš to izstrādāja, ir kvalitatīvas analīzes rīks, kas paredzēts, lai palīdzētu investoram identificēt un analizēt konkurences spēkus, kas virza nozari. Tas var būt tikpat noderīgs, lai analizētu viena uzņēmuma stiprās un vājās puses nozarē.
Piemēram, apsveriet Coca-Cola Company (KO) kā potenciālu ieguldījumu, izmantojot piecu spēku modeli.
1) Kas ir galvenie konkurenti?
Kad jūs domājat par Coca-Cola un tās konkurentiem, iespējams, ka pirmais vārds ir Pepsi
kas nāk prātā, un pamatoti. Abi uzņēmumi ir bijuši iekšā
sacensības kopš 19. gadsimta beigām.
Viņu telts produkti ir ļoti līdzīgi pēc sastāvdaļām un garšas, lai arī daudziem
patērētāji zvēr lojalitāti vienam vai otram zīmolam. Abas izdod savu produktu a
reibinošs garšu un variāciju klāsts.
Ir viena ievērojama atšķirība. Pepsi pieder Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
Starp citiem pārtikas preču zīmoliem ir arī Fritos un Lay's. Ja visi zvērēja bezalkoholiskos dzērienus
rīt Pepsi joprojām varētu attīstīties, pārdodot sāļās uzkodas.
No otras puses, Coca-Cola ir pieturējusies pie dzērieniem. Bet tam pieder daži dzērienu zīmoli, kas varētu pārsteigt dažus savus klientus, piemēram, Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani un vitamīnu ūdens.
Kokss derē, ka, ja cilvēki zvēr bezalkoholiskos dzērienus, viņi tomēr kaut ko ir izdzēruši. Un ir vērts atzīmēt, ka viņu uzmanības centrā ir veselīgas alternatīvas.
Citi konkurenti
Coca-Cola arī tieši konkurē ar Dr. Pepper Snapple grupu. Papildus šiem diviem nosaukuma zīmoliem uzņēmumam pieder arī pārsteidzošs dzērienu klāsts, ieskaitot Orangina, RC Cola, Hire's Root Beer un Nehi.
Rezultāts konkurentu jautājumā: mainoties patērētāju gaumei un tendencēm, Coca-Cola varētu palikt neaizsargāta, taču zīmolam ir lojāla sekošana, un uzņēmums ir ierobežojis savas likmes, virzoties uz dzērienu tendencēm. Risks šajā jomā ir mērens.
2) Cik ticams, ka nozarē ienāks jauns ienācējs?
Dzērienu rūpniecībā visu laiku ir ienācēji, bet vai viņi var iekļūt līdzās Koksam vai Pepsi? Abas savstarpējās kompānijas ir slēgušas licencēšanas darījumus ar katru ātrās ēdināšanas ķēdi. Viņi ir ieguvuši ievērojamu plauktu vietu katrā lielveikalā un mini-tirgū.
Jaunam nosaukumam ir jābūt ļoti pozitīvam un ļoti vīrusu tēlam vai jāpavada laime, lai izveidotu tāda zīmola atpazīstamības veidu, kādu bauda Coca-Cola.
Liekas, ka vai nu Kokss, vai Pepsi nopirktu jaunpienācēju un pievienotu to maisījumam. Bet ikvienam, kas iegulda Coca-Cola, vajadzētu vismaz sekot līdzi jaunākajām bezalkoholisko dzērienu tendencēm.
3) Ko pircēji varētu iegādāties?
Coca-Cola ir jācīnās arī ar to, ko pircēji varētu iegādāties tā vietā
produkti.
Ja Starbucks pieaugums ir kaut ko parādījis, tas ir tas, ka cilvēki patiešām mīl tasi kafijas pareizajā vidē. Iespējams, ka šī iemesla dēļ Coca-Cola ir ieinteresēta Keurig veidotājā Green Mountain Coffee Roasters.
Pircēji Coca-Cola pudelēs ievietoto dzērienu vietā var izvēlēties arī dzērienus, piemēram, svaigi pagatavotus kokteiļus vai svaigi spiestas sulas. Jo vairāk cilvēku kļūst
Apzinoties veselību, drauds, ka pircēji Coca-Cola stellēs aizstās citu dzērienu kā reālu iespēju.
4) Kāda ir darījumu slēgšanas spēja pircējiem?
Runājot par dzērienu pudelēs tirgu, pircējiem ir diezgan daudz
sarunu vešanas spēks, un tas tieši ietekmē Coca-Cola apakšējo līniju.
Coca-Cola nepārdod tieši saviem tiešajiem lietotājiem. Tas galvenokārt nodarbojas ar
izplatīšanas uzņēmumi, kas tieši apkalpo ātrās ēdināšanas ķēdes, tirdzniecības automātu uzņēmumi, koledžu pilsētiņas un lielveikali.
Pieprasījums izraisa pirkumus, taču arī Coca-Cola tam ir jāseko līdzi
beigu cena. Galu galā tas nozīmē, ka tai ir jāpārdod savi produkti izplatīšanas tīkliem par pietiekami zemām cenām, lai tie varētu pārdot galapatērētājus par konkurētspējīgu cenu.
Konsekvence
Turklāt Coca-Cola cenām ir jābūt nedaudz vienādām ar katru noieta tirgu. McDonald's nepārdod koksu par 99 centiem vienu dienu un USD 1, 03 nākamo. Tā kā Coca-Cola pārdoto preču (COGS) izmaksas svārstās materiālu, transporta vai darbaspēka dēļ, zaudējumus jāsedz vai nu dzērienu ražotājam, vai tā izplatītājiem.
Tas ir reāls risks, bet tas ir tāds, ar kuru saskarsies katrs otrais ienācējs dzērienu masu tirgū.
5) Kāda ir slēgšanas jauda piegādātājiem?
Šis ir pēdējais konkurences spēks, kas jāņem vērā: Coca-Cola piegādātāji. Tikpat liels kā
Uzņēmums ir noslēgts, un tā kā ilgtermiņa līgumi ir noslēgti ar piegādātājiem, tā sastāvdaļu izmaksas pilnībā neietilpst uzņēmuma kompetencē.
Jo īpaši cukurs ir prece, un tā cena laika gaitā mainās. Vienas sezonas sliktā raža varētu ietekmēt cukura cenas un palielināt Coca-Cola izejvielu izmaksas.
Pateicoties līgumiem, kas, visticamāk, ir izveidojušies uzņēmumā, efekts būtu minimāls, ja vien šie sliktie ražas apstākļi ilgst vairākus gadus.
Pirkt vai ne?
Neviens analītisks rīks nevar jums pateikt, vai pirkt akciju vai ne. Bet izpratne par konkurences vidi, kurā darbojas uzņēmums, var būt tāla, lai palīdzētu jums pieņemt lēmumu.
